出口营销 - 订单策略

出口营销 - 订单策略

努力获取国外政府采购信息。可以从下面三个途径得到:第一是国外政府的刊物;第二是大众传媒;第三是互联网。

争取获得进入国外采购市场的条件和资格。

第一,需要在国外具有法人代表资格,就是必须在国外成立公司:

第二,企业要在国外进行投标注册;

第三,雇员在14个人以上的公司,在申请的时候必须向国外政府或者其地方政府许诺,在招聘人力资源的时候,只能以其工作能力作为录用条件,不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。

得到国外政府的采购订单的策略。

第一,要认识政府官员。关系还是很重要。有一些单子低于2.5万或者1万美元以下,只需要口头招标,官员手头如果有七八个个人关系比较密切,他可以不打电话给另外的人。但是不要通过传真来发送你的推销信函,未经要求通过传真发送营销信函不会受重视,并且更糟糕的是在国外是违法的。

第二,加入政府供应商名录。这需要申请才能批下来。

第三,要熟悉国外政府的采购条例。要捍卫自己的权利,跟政府产生误会时,可以利用他们公布的条例为自己争取权利。第四,密切注意各方面的信息,这样才能随时得到最新的采购信息。第五,随时准备口头标价。有一些项目金额比较低,政府部门只需要取三个口头标价就行。如果政府采购官员给你打电话,你必须随时把价格报给他。第六,投标时所有的标书必须按时送达,没有按时送达会被原封不动地退回来。

好贴。。。
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