出口营销 - 小技巧

出口营销 - 小技巧

1.寄送漂亮的小册子来推销产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子,介绍你的公司,解释你销售的产品的特点,鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短,最多不超过4页。

2.加入与你的行业部门有关的国外贸易协会。成为这样一个协会的成员,会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题,包括技术方面的问题。出口商这样做可以向国外进口商表明与国外做生意是严肃认真的,并且可以得到多数协会寄发的会刊。

3.尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其他机会的好方法。中国出口商应参加国外各种各样的交易会与展览会。

4.阅读与你的行业有关的国外报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术发展,赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其他公司的进展情况,广告会向你展示市场上有些什么,需要些什么。

5.拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上,拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。国外进口商喜欢登录一个网址,去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。最好将你的电子信箱列在网址的每一页。当今,人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件。另外,要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。

6.注意质量控制。国外的消费者(国外的进口商也如此)都坚持认为,他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏或者不是他们期望的,都习惯去退货并要求退款。因此,要确保你的公司有一套有效的质量管理体系,在产品出厂之前找出次品要比处理退货容易得多。

7.准时发货。如果答应在某个时间发货给国外进口商,就要绝对保证在那个时间,或者是提前将货物运到。发货迟延是国外进口商对供应商最严重的抱怨之一。因为,在收到供应商确认的交货时间后,他们开始着手市场推销,并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达,结果是非常糟糕的。

8.在国外设立代表处。国外进口商愿意与在国外的人进行商务往来,他们知道语言和时区不成问题,国外进口商也知道,一旦有什么问题或有法律争端,责任人在本地则更容易处理。

9.使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司的形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视,如果英语文法不通、格式混乱,那肯定不会受重视。

10.确定目标市场。要细心选择国外进口商,每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为,一些公司会在看到第一封信函时就给你发订单,而其他公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发订单。国外进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。

l1.注重绿色产品的开发。国外都十分注意产品的环保特点,对绿色产品很欢迎。我国中小企业应该迎合国外绿色消费潮流,开展绿色营销。

好贴,顶。。
好,多谢,学习了
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